武汉市七种美味可口高新科技有限责任公司集团旗下的食享会
“近期有十几个服务平台在劝谏我给他当旅长。”在武汉东湖高新区，徐文娟是小区团购平台食享会的旅长，手握着近200人的客户资料，高峰期阶段的一次提交订单量等同于搬空一个中等水平经营规模的商场。
现如今，徐文娟每日都是会从小区团购平台里挑选价廉物美的产品向qq群管理强烈推荐：52元二斤的明虾、0.99元一斤的豆芽、1.98元二斤的马铃薯这种产品一发群内，经常就被一抢而空。
跟电子商务的一对一对比，社区团购的经营模式更轻、更贴近用户需求，低成本而高效率。愈来愈多互联网大佬已经聚堆推动生鲜食品社区团购业务流程，像徐文娟那样的旅长变成每家争夺的“抢手货”。
中午2点，在东湖高新区清水源住宅小区一期2栋门口，徐文娟正对比着4页订单信息表，将各种蔬菜生鲜食品一一散装，随后通告隔壁邻居到此自助式提货。
“最开始触碰社区团购，只是是为了更好地逃生。”想起2020年新冠肺炎疫情期内复杂的事务管理和焦虑不安的情绪，徐文娟难以忘怀。
1月23日，计划回家新年的徐文娟一家，由于封城受困在了武汉市。家中的米桶见底了，电冰箱里也没囤哪些食物;出不上工厂大门，外卖送餐网上代购跑腿服务费又再涨一百元一次，买水果变成一件难题。住户群内，愈来愈多的住户也像她一样在为买水果犯愁。
偶然间，徐文娟触碰到小区团购平台，此后开始了她的“旅长”日常生活。肺炎疫情期内，每日早上，徐文娟都是会搜集隔壁邻居的购置要求，将要求归类制做成报表，夜里一到击杀時间就为大伙儿限时抢购。第二天接到服务平台推送的到货通知后，徐文娟就马上换掉出门的专用型外衣，戴上口罩和胶手套到住宅小区正门口提货，和青年志愿者一起分拣。按户分派进行后，再在群内通告隔壁邻居分次到住宅小区篮球场地自助式提货。
原是一项因肺炎疫情催产的工作中，徐文娟却意外的惊喜了隔壁邻居的信任感。武汉市解封后，已对社区团购步骤游刃有余的徐文娟便宣布学起了“旅长”。
“尽管武汉市早就消除封禁，但历经一场肺炎疫情，社区团购的消费方式已在武汉悄悄地投身。”徐文娟说，高峰时段时，徐文娟的团购群一次提交订单量能够“搬空”一个中等水平经营规模的商场，旅长一个月的提成分为能到七八千元。“像武汉市洪山区的锦绣龙城、武昌区的百瑞景这种年青住户为主导的住宅小区，单独旅长的日订单信息量可维持在150~200单的水准，按每单10%的提成分为测算，旅长月收入可轻轻松松过万”。
2020年则有大量大佬另外进到。6月，滴滴打车打造出的社区团购知名品牌“橙心首选”发布，早已依次进驻四川的成都市、绵阳市、内江市和重庆等多地。9月11日，滴滴打车公布，橙心首选在成渝地域日订单数提升五十万单。
2020年7月7日，美团外卖公布机构调节公示，称将创立首选业务部，进到社区团购跑道，由美团外卖副总裁、美团外卖最大管理方法决定组织S-team组员陈亮承担。
10月，拼多多平台集团旗下社区团购新项目“多多的买水果”在武汉和南昌市二座大城市发布，微信小程序“多多的买水果”也已交付使用。
除开立即经营，也是有企业挑选以投资方法选择这一行业。阿里巴巴项目投资了十荟团，而腾讯官方项目投资兴盛优选。11月30日，十荟团公布进行1.96亿美金(折合12.9亿人民币rmb)的C3轮股权融资。
11月30号在美团外卖第三季度财务报告的会议电话上，美团创始人王兴在被问到社区团购有关难题时表明：“美团外卖在10月初刚开始这一业务流程。大家也难以坚信，只是一个季度早已有愈来愈多的游戏玩家进到这一销售市场。”
同一天的京东商理层早大会上，创办人京东刘强东明确提出会亲自结局领队，将领着京东商城打好社区团购一仗。有新闻媒体称，京东商城正筹备的社区团购新项目为“京东优选”。
大佬涌进，是为了更好地社区团购极大的销售市场。依据艾媒公布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》，受肺炎疫情危害，今年社区团购销售市场发展趋势迅速，市场容量预估将达720亿人民币。到2023年，我国社区团购市场容量有希望做到千亿等级。
另外，社区团购这一业务流程有利于互联网公司精准推送下沉市场。网经社网络技术研究所高級投资分析师莫岱青对第一财经新闻记者表明，2020年肺炎疫情给了社区团购发展趋势的机遇，另外加速了客户的培养。它做为本地生活版块的关键拼图图片，占有一、二线城市的另外，可以能够更好地连通下沉市场。
“一般客户新习惯性只需二十一天便可塑造起來。武汉市封城3个半月，这代表着武汉有不用塑造的巨大客户基石，争夺社区团购的市场占有率不去武汉到哪去?”武汉市七种美味可口高新科技有限责任公司集团旗下的食享会从二零一六年刚开始进军社区团购业务流程，企业经理黄志华在接纳第一财经访谈时表明，肺炎疫情前，该服务平台仅遮盖武汉市60个住宅小区，肺炎疫情产生后，这一数据信息在高峰期时曾做到6000个。但是，最近受互联网大佬进入危害，这一数据信息又降低至3000好几个。
“互联网技术人口老龄化慢慢消散，网上总流量见顶，中国互联网大佬期待回归线下保持用户增长，线下推广通道就绕不动小区。”黄志华说，而旅长在社区团购中是联接服务平台与消费者中间的核心区，可以说“得小区者得线下推广，得旅长者得小区”。
猛烈的社区团购旅长争霸战，徐文娟拥有 亲自感受。她告知第一财经新闻记者，饿了么外卖、美团外卖、拼多多平台乃至滴滴打车的地推工作员近期都来家中找她打团，各种各样团购平台的邀约电話也是收到手抽筋。
“一些新开业的团购平台关键根据特惠很大的击杀和超低价菜来引流方法。”徐文娟货比三家，最后新开业了美团外卖首选的团购价，一方面是产品补助幅度就十分大，商场里卖8元一斤的不知火，它卖3元一斤;此外“给旅长的提成也高，最大分为占比能够做到25%”。
像徐文娟那样被新平台吸引住打团的旅长不在少数。为了更好地控住高品质旅长，社区团购老玩家们也竞相发布一系列防范措施。例如食享会就对销售总额做到十万元之上的旅长给与7500元的奖赏，还与出色旅长合作经营设立线下推广店面，另外多元化分配引流方法产品，吸引住旅长维持打团关注度。
虽然想尽办法保底盘，但善于高打举起角逐总流量销售市场的互联网大佬们，還是切切实实地刮分了社区团购老玩家的一部分市场占有率。
黄志华表露，食享会计划设立10000家线下推广店面的总体目标，如今已缩小到只开1000家;原来的全国各地设点也收拢成深耕细作江苏省、浙江省、江西省和湖北省四个省部级销售市场;预估2020年的GMV(交易量总金额)约为35亿~40亿人民币，“若沒有互联网大佬们的进入刮分，这一数据可扩张4~5倍”。
但是一位长期性观查社区团购的专业人士觉得，互联网大佬假如只是根据打价格竞争来引流方法是难以持久的，社区o2o要走得长久，还必须顾客、经销商、店面、货运物流四轮驱动，“有效的价钱、平稳的质量、高品质的服务项目才可以做得更久”。
一位社区团购从业者对第一财经新闻记者表明，社区团购线下推广工作中十分繁杂，包含供应链管理构建、物流运输、征募旅长、售后服务等好几个阶段。比如在构建供应链管理时，必须找寻根源经销商，它是小区团购平台在价钱和库存量难题上的重要一环。
“根源经销商是重要。”该从业者表明，“假如根源经销商能立即连接产业基地，不但能把控产品质量，还有着主导权。即便 (社区团购)服务平台没法消化吸收这么多库存量，根源经销商也有别的方式比如饭店、二级销售商能够消化吸收这种库存量。”
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